サービス一覧SERVICE
サービス一覧
「DBP（Drawing a Big Picture）：
アカウントは市場だ」
ITベンダーの収益の80％を支える最重要大手企業に対するアカウント・プラン。
顧客のビジネスに直結した相互の利得を確保する長期のプランつくりを密着指導します。
「SSP（Selling with Strategic and Political navigation）：
戦略と政治ゲームで勝つ」
営業担当者が、ベンダー扱いから脱却するためには、商談を客観的に評価、競合戦略を正しく選択し、顧客内の政治力学を加味した政治戦略と的確な行動計画を実践することです。実商談をもとに熱血指導します。
「ATS（ATtacking to the Summit）：
トップコールは怖くない」
ハイタッチ営業担当者がビジネスオーナーへ直接訪問できないのはなぜ？また、なぜ、エグゼクティブ・セリングに背を向けるのか？
トップコールは怖くないのです！！その秘訣を身につけます。
「BFS（Better,Faster,Smarter）：
ハイタッチ営業のコア」
ITセールスの王道は、正しくセールス・プロセスを理解し、それを愚直に実践することです。
まだ頭の柔軟な新入社員のこの大切な時期にこそ、その実践スキルを身に着け現場に出て行きましょう。。
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