会社方針

半世紀以上お世話になったラグビーの世界で次世代の人材を育てること、故郷逗子の「まちなか文化計画の策定と推進」のお手伝いをすること、45年以上にわたる外資系IT企業の営業・マーケティングにかかわった経験をお返しすること、それがTONYSの役目です。

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CEOメッセージ

IT業界の営業部門で必須の重要顧客に対するアカウント・プランの作成、チャネル・プランの作成、重要商談の戦略的営業実践、ファシリテーターとしての営業マネジャーのリーダーシップをコンサルティング・ワークショップとして提供します。

長年、このIT業界の最前線の営業部門のコンサルタントとして第一線に立ってきましたが、昨今、特に懸念しているのは次のような点です。




・淡々とマニュアル通り営業活動を行い敗戦する。敗戦を残念がらない、淡白である。
・顧客にソリューション営業のプロとして認知されてるか疑問である（ベンダー扱に甘んじている）。
・重要顧客に対する2−3年先を見据えたビジネス計画が貧弱である。
・アカウント・プランは、せいぜい1年先までしか見通すことができない（パイプラインは、半年後フラットになる）。
・顧客のビジネスオーナーの懐に飛び込んで行くノウハウを持ち合わせていない。
・営業マネジャーは果たして部下と真剣に1対1で向き合っているのか？大いに疑問である。

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会社沿革

2014年

逗子アートフェスティバル2014（ZAF2014）実行委員会がスタートしました（1月17日）。

2013年

12月8日、逗子アートフェスティバル2013が無事終了しました。関係の皆さんには、「感謝」の一言です。

2012年

5月、逗子葉山ラグビースクールのコーチに就任しました。 4月8日の三惑戦を最後に不惑倶楽部を退部しました。

2012年

株式会社トランザクトの取締役会長（COO）として再び、営業の第一線に立ち始めました。

2012年

7月31日をもって有限会社ティー・アイ・アイを解散し、TONYSとしてコンサルタント業務を引き継ぎました。

1996年

株式会社トランザクトのエグゼクティブ・コンサルタントとして経営指導を開始しました。

1995年

有限会社ティー・アイ・ アイを設立しました。